（在CES一電飛防展示臺的無人售貨機） 深圳商報特派記者 袁斯茹 嚴偲偲 攝
深圳商報特派記者 袁斯茹
在近年的CES（國際級電子為了滿足電子時代發展的需求，進行消費展）無電腦機活動專區，山東的AEE一電空航航天技木十分有限集團有限大公司吸引顧客了多關注新聞。大家 200mm2米的標準展位上，風采展示了拍照片無電腦機、軍用裝備無電腦機、云臺、安防系統微距鏡頭等。近年是AEE第20次叁加CES，而集團有限大公司的規模也逐漸減少。新加坡地區時期10月10日，AEE一電空航航天創立人兼CEO張顯志受到了山東商報記者部請教，進述了與會人員20近些年的體會心得。
最初參展就是為了賣產品
1999年，一電科技第一次參加CES，當時的業務以安防產品為主，“因為聽說這是每年最大的消費電子展，又在美國舉行，而我們主攻歐美市場，”張顯志說，“當時帶了幾款安防鏡頭過來。”
由于缺少出國經驗，一電科技直接從中介那里買了一個9平方米展位，帶了幾張海報，就到了美國拉斯維加斯參會。
CES每年參展公司數量多，今年就吸引了來自全球的4400多家公司，而展位一定程度上也反映了公司實力。行業巨頭可以分到中心展館里面積大的展位，有核心技術和自己品牌的公司也能在主要展館占據一席之地，而首次參會的中小公司，大多是通過中介，訂到一間較“偏遠”展館的9平方米“格子鋪”。由于“格子鋪”里以中國企業居多，因此這個展館也被稱為“中國館”。
“最初參會就是為了賣產品，但是第一年的收獲不多，”張顯志說，“可以說來一趟感受一下就回去了。”
第二年，AEE一電科技又帶來了一款迷你DV新產品，引起了美國有線電視新聞網CNN的注意，報道出來后，開始有客戶來詢問。“我們當時都不知道CNN是什么，也不懂得宣傳自己，只記得有兩個記者來問了一些問題。”張顯志說。
從這一年，AEE一電科技開始意識到，參展不止是賣產品那么簡單，“只是坐在展位上，可能只利用了這個展會的10%而已。”張顯志告訴記者。
躋身主要展館，樹立品牌意識
2011年，AEE一電科技的第一家海外分公司在美國洛杉磯成立，他們以分公司名義直接報名參展，并且在當時的主要展館之一申請了一個80平方米展位。
“我們意識到除了做產品，還要懂得宣傳自己。”張顯志說，“但是第一次自己設計展位沒經驗，一半面積都用來放椅子了，最后成了一個休息區。”
記者查閱歷年CES參展商目錄發現，在2010年之前，中國企業參展以供應商為主，而近幾年中國企業開始帶來自己研發的產品。
張顯志說，參加CES有一個好處，就是全世界的企業都來了，能清楚看到自己和其他人的差距。“一是因為做供應商積累了一些資本，二是我們發現國外能做的產品我們也能做，所以從七八年前開始，大家都去鉆研技術了。”
此次參會的多家中國企業告訴深圳商報記者，要打入國外市場，就要知道別人的“玩法”，參加CES的人很多，而如何接入自己想要的資源是個問題。據悉，很多公司參展幾年后，開始從當地聘請一些行業經驗豐富的人，由他們來帶自己找到“對的客戶”。
“像Bestbuy、Amazon這種大平臺的客戶很難約到，參會幾年我們積累了一些人脈，可以幫忙對接。”張顯志告訴記者。
當年參展的百余家無人機企業，現在只剩下10%
近幾年，中國企業在很多領域的市場份額越來越大，有些領域逐步開始占據行業主導，無人機就是典型之一。
2016年被稱為中國的“無人機元年”，這一點從當年CES的參會情況就能看出來：中國，特別是深圳企業，“承包”了無人機展館。
不斷調整自己產品線的AEE一電科技，在2011年就發布了全球首款裝備級一體無人機系統。2013年，AEE旗下子公司AEE一電航空成立，主打無人機產品。
2016年的CES，用張顯志的話說，所有去的人都震驚了：整個館里，每個展位都是拉一個線網，然后操作一架無人機飛上飛下。
行業沒有創新，成為一大問題。2016年CES結束后，無人機大幅降價，很多企業不得不退出。
“所以我們參加CES，除了能了解市場需要，還能將自己和同行業比較。”張顯志說。
2016年以后，很多無人機企業開始嘗試找到自己的方向，“無人機包括很多細分領域，并不是大疆在做航拍，所有人都要跟著做，像自拍、軍用、偵查等領域，都有待研發。”
本次CES，AEE一電航空帶去了全新產品折疊式手機殼自拍無人機Selfly，體積小、重量輕，可以裝在手機殼上隨身攜帶。此前，他們曾推出能裝進口袋的手機自拍無人機Airselfie系列，備受好評。“我們未來至少要在自拍無人機領域做到第一。”張顯志告訴記者。
這次CES，三年前來的100多家無人機企業，只剩下10%左右依然出現在了會場，并且大多數都找到了自己的產品定位。
“不止是無人機，每年參加CES的深圳企業都不少，因為深圳的電子科技和外貿公司居多，”張顯志說，“很多企業都是從‘格子鋪’一步步走出來，但它并不是缺乏技術含量的代名詞，只是起步階段的一個必經過程。并且，無論是現在依然在‘格子鋪’的，還是有自己大展位的，都不能停止思考和反思自己，以應對市場。”
（深圳商報拉斯維加斯1月10日電）
